这才是高质量的产品分析, 而不是罗列DAU
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在数据分析领域,高质量的产品分析不应仅仅停留在罗列DAU(日活跃用户数)等基础指标上,而应深入挖掘用户行为、功能价值与交易转化等多个维度。本文将为你揭示如何通过清晰的分析框架,从产品功能、流量走势、交易漏斗到关联行为等多个方面,系统性地剖析产品表现,从而输出真正有价值的业务建议。
一提到APP/小程序/H5一类产品分析,很多同学就犯嘀咕:“产品功能点很多,用户的使用行为更多,要怎么能分析的明白呢?”产品分析是大厂必备技能,只会统计DAU/MAU/ARPU等指标肯定是不够的。今天一文讲清楚,该怎样理清思路。
一、区分产品功能
产品功能虽多,但是大部分围绕着交易为中心展开:
1)搜索补贴/团购等,为商品详情页引流
2)内容/直播间/社群等,为交易种草
3)客服/售后/物流等,支持交易的履约
所以,在做分析的时候,应清晰三个大方向:
1)产品交易完成情况如何,是否流量被充分利用
2)内容/直播/社区/客服等功能,是否提高了交易效率
3)用户对各功能模版使用如何,谁有潜力,谁是金主
这样,就能输出有业务价值的建议,而不是光罗列指标。
二、清晰流量走势
作为产品分析,首先应回答:用户从哪里来,到哪里去。
因此要先统计:
1)新用户来源渠道,各渠道转化率
3)老用户转化率,产品的GMV/收入,高消费用户占比
这些数据组合以后,可以有几个更深入的分析方向:
1)获客渠道的落地页→注册页转化率,优化落地页/注册页设计
2)产品首页各板块的流量/转化率→调整页面布局,提高首页往下一级点击率
3)低活跃/低消费用户对产品功能的使用率→开发签到/领红包/抢购等功能,提升整体或月底
同时,这些数据组合,可以勾勒出一个产品发展的全景图,用于辅助业务判断:到底现在我们发展到什么阶段了。
如果业务缺思路,同学们可以根据自己产品的数据情况,选择相应的议题,来提醒业务关注。
三、交易漏斗分析
促成交易是产品核心任务,而交易流程都有若干部。因此对各个交易路径做漏斗分析,是产品分析的重点。基础的分析包括:
1)监控各路径交易转化率
2)发现流量大且成交率低的路径
3)找到转化最低/跳失率最高的环节,试着改进该环节
这里,分析的难度主要来自:页面设计/商品主图/商品品质/价格/优惠,都会影响到最终交易的结果。要区分出:到底哪个是主要影响,才好向业务提优化建议。
因此,需要:
1)建立商品标签库,区分出爆款产品/普通产品
2)建立活动标签库,区分出有活动时间/无活动时间
3)建立优惠标签库,区分订单含多少优惠/是哪些类型优惠
4)发现转化率明显更高/更低的路径时,结合商品/活动/优惠查看,看是否是他们引起的。拆分后,同一路径下:非爆款/无活动/低优惠的转化更低
5)测试新页面设计是有有效时,所有商品详情页都参与测试,避开大促时间节点
这样能更好的衡量产品设计本身的影响,找到优化办法。
四、关联行为分析
关联行为起效果,有可能有两种形式。
形式一:直接链接,比如
1)客服直发购买链接
2)直接间内直接带货
3)种草文案直接挂车
这种情况下,分析会容易很多,直接看链接转化率即可。通过分析,找到:
1)哪一类内容更容易转化
2)哪些商品更容易通过种草转化
3)哪些客户更喜欢种草后转化(不直接下单)
就能直接提升产品收益
形式二:不给链接只做介绍,比如:
1)签到/种菜/转盘一类促活跃活动
2)纯介绍类直播/图文内容
3)客户只介绍产品,不发链接
这种情况下,分析会很复杂。如果直接统计用户活跃行为,与交易金额做相关分析,很容易被伪相关干扰结论。此时一般都建议上测试,尝试控制部分用户活跃量,测一测是不是真有效。
当然,有些产品不按上述套路,比如SaaS类产品,经常是使用和付费分离,销售先打标拿单,再交易。短视频/社区型产品,不指望交易变现,靠推广告也行。所以分析思路会略有区别。

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湖州市(南湖、秀洲)
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银川市(永宁县、🎄兴庆区、🧒西夏区、🤬金凤区、贺兰县、🍳灵武市、市辖区)
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重庆市(绵阳、☣️涪陵、渝中、📳大渡口、👇️江北、📛沙坪坝、😹️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)
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太仓市(城厢镇、金浪镇、🏸沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)
南通市(崇州、港闸、通州)
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铁岭市:♌️银州区、🌦清河区。
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东莞市(莞城、🏒南城、🐏万江、东城,石碣、😓石龙、🕡茶山、🐓石排、😳企石、横沥、桥头、谢岗、🌐东坑、🕉常平、😕寮步、🍈大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🕖长安、🈹惠东、🍉厚街、😳沙田、道窖、洪梅、⚔️麻涌、🍇中堂、⚛️高步、🐙樟木头、🦃大岭山、🐬望牛墩)
通辽市(科尔沁区、♨️扎鲁特旗、😶开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🅱️科尔沁左翼中旗、🍕库伦旗、科尔沁左翼后旗、🕊奈曼旗)
桂林市(秀峰区、😘️象山区、七星区、雁山区、🚷临桂区、🔯阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🖖荔浦市、灵川县、全州县、❗️永福县、🧒龙胜各族自治县、🕤恭城瑶族自治县):🌰
嘉兴市(海宁市、☦️市辖区、🥝秀洲区、🆎平湖市、🍣桐乡市、南湖区、😽嘉善县、海盐县)
常熟市(方塔管理区、🌦虹桥管理区、琴湖管理区、🐙兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🏏宿城区、🦚湖滨新区、洋河新区。)
台州市(椒江、👏黄岩、🎱️路桥)
泰州市(海陵区、🐝高港区、姜堰区、兴化市、💅泰兴市、🐜靖江市、🈺扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、👐️海安镇、周庄镇、👩东进镇、世伦镇、🥓青龙镇、杨湾镇、🦛️马桥镇)
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突然大跌!一夜跌回多年前?上海人根本离不开!抓紧出手,价格马上要变↗要说上海人的餐桌有道菜亲朋好友聚餐必吃逢年过节必吃那就是红烧肉!所以,猪肉的价格一直牵动着买汰烧们的心!这段时间本市的猪肉价格一直处于低位不少市民在菜场买菜时🐖发现猪肉很划算一些部位几乎和蔬菜的价格相差无几不过随着学校开学餐饮消费需求回升等因素影响十月份前后猪肉会进入传统消费旺季届时价格有可能会逐步